12 мушкилиҳои асосӣ дар кӯшиши фурӯши як ширкат бо баҳои арзандае, ки шумо “сазовор” ҳастед ва чӣ гуна онҳоро мағлуб кунед

Аксҳо аз ҷониби Шарош Раҷасехер дар Unsplash

Мо ба наздикӣ ширкати худро фурӯхтем. Ин як таҷриба буд. Агар шумо дар бораи он ки чӣ гуна як ширкати таҳияи нармафзори фармоишӣ дар 5 сол тавлид ва ба фурӯш бароварда бошед, марҳамат карда мақоларо хонед.

Ман бо бисёре аз соҳибони ширкатҳои шабеҳ гуфтам, ки гирифтани муомила барояшон душвор аст ё ин ки ба онҳо маъқул аст. Баъзеи онҳо харидорон, стратегӣ ва / ё молиявӣ пайдо карданд, аммо онҳо чунин мешуморанд, ки онҳо барои ҳама заҳматҳои фидокорона ва фидокорӣ барои сохтани тиҷорати худ ва афзоиш додани он дар тӯли солҳо сазовори чизи бештар шуданд. Баъзеҳо аз сабаби он ки раванд аз ҳад душвор буд ва онҳо намехостанд идома додани онро идома диҳанд, ҳал шуданд.

Бо сабабҳои гуногунрангии ин созмонҳо сабабҳо ба тааҷуб монанданд. Пас аз он, ки мо ин ҷараёнро худамон, илова бар ин, дар тӯли 10 соли охир якчанд ширкатҳои шарики мо ва баъзе муштариёни мо баргузор намуда, дар омӯзиши соҳибкории худ ба таври васеъ гузаштаам, ман фикр мекардам, ки ман таҷрибаҳо, мушкилот ва чӣ гуна худро мубодила мекунам. боварӣ доранд, ки онҳоро мағлуб кардан мумкин аст, хусусан дар бахшҳои хурду миёнаи аксар соҳаҳо.

Ман инро бо назари соҳибони тиҷорат навишта будам. Соҳиби он метавонад як ё якчанд шарик бошад - ҳамаи ин дар ҳар ду ҳолат амал мекунад.

1) Сабаби дақиқи баромадан дуруст таҳлил карда нашудааст

Ҷустуҷӯи рӯҳ муҳим аст, ки чаро соҳибкор мехоҳад аз тиҷорати худ равад. Сабаб дар он аст, ки тиҷорат хушк шудааст? Мехоҳед орзуҳои дигар ва / ё карераро дунбол кунед? Сӯхтанд? Сабабҳои саломатӣ? Оё шумо мехоҳед, ки ҳангоми зуҳури афзоиш пули нақд гиред? Сабабҳои зиёд мавҷуданд. Муҳим аст, ки саволҳои зеринро нависед ва ҷавобҳоро нависед.

Сабаби рақами 1 барои ман фурӯши тиҷорат чист? Оё сабаб асоснок аст ё ягон шубҳа (ҳо) ҳаст? Чӣ? Чаро?

Эҳтимол, рақобат накардан бо соҳибони нав барои ташкили чунин як ташкилот монеъ мешавад. Агар ман қабл аз фурӯш кор карданро давом диҳам (бо ягон сабаб) оё ман барои соҳиби дигар кор кардан ва / ё тиҷорати дигарро дар соҳаи дигар / бозори гуногун оғоз кардан лозим аст?

Агар имкони фурӯши ширкат вуҷуд надошт, кадом имконоти дигаре вуҷуд дошт? Идоракунии харидани? Ҷалби як CEO / COO барои иҷрои ҳаррӯза?

Оё ин як сабаби шахсӣ ва / ё муҳити зист аст ё сабабҳои корӣ? Агар ин сабабҳои тиҷорӣ набошад, оё душвориҳои шахсӣ метавонад бо ягон роҳи дигар бартараф карда шавад? Оё мушкилоти муҳити зист ба фурӯш таъсир мерасонанд?

Гузаронидани таҳлили амиқ тақрибан ҳамеша мушкилоти асосӣ, мушкилоти пинҳоншуда ва ҳатто имкониятҳои навро, ки ҳеҷ гоҳ кашф нашуда буданд, ба вуҷуд меорад.

2) Банақшагирии барориши дуруст нодуруст фаҳмида шудааст ё иҷро карда нашудааст

Банақшагирии дурусти баромадан боиси пешрафти тиҷорати шумо, фаҳмидани намудҳои гуногуни муомилаҳое мебошад, ки бо харидорони имконпазир сохтан мумкин аст, фаҳмидани навъи харидорон ва баъдан оғоз кардани раванд, то ин ки тиҷорат бо арзёбии дархосткардаи шумо ба осонӣ фурӯхта шавад.

Кевин Нӣ мақолаи иттилоотӣ оид ба банақшагирии баромаданро навиштааст, ки ман ба хондан тавсия медиҳам, то ин нуқтаи назарро фаҳманд.

3) Арзиши бренд муайян карда нашудааст ё номуайян аст

Агар шумо қодир бошед, ки ба харидори стратегӣ нархи он ба даст оред, нисбат ба харидори молиявӣ он қадар зиёдтар нест, ки танҳо ба молияи шумо назар мекунад ва ба миқдори муайяни он дар асоси саноат, хавфҳо, имкониятҳо ва имкониятҳои фоидаи оянда пардохт хоҳад кард. Хариди стратегӣ арзиши гудвилро бар арзиши молиявӣ мегузорад, ки метавонад арзиши ширкатро ба он чизе, ки шумо мехоҳед ё ҳатто баландтар бардоред. Агар тиҷорати шумо тамғаи возеҳ дошта бошад, шумо метавонед ин брендро ба таври возеҳ инъикос кунед ва шумо башоратдиҳандаҳои брендие доред, ки бренди шуморо тасдиқ мекунанд.

Роҳи беҳтарини ба даст овардани он эҷоди бренди аниқ барои тиҷорат мебошад. Ман дар бораи рангҳо, мавзӯъҳо, артефактҳои фарҳангие, ки аз деворҳои созмони шумо пур мешаванд, сухан намегӯям. Ман дар бораи шахсияти тиҷорати шумо мегӯям, зеро он ба харидори стратегӣ хоҳад буд.

Роҳҳои зиёде барои брендинги ширкат вуҷуд дорад, алахусус барои таъсиси он барои фурӯш. Аммо аксар бизнесҳои хурд, хусусан онҳое, ки дар соҳаи хизматрасонӣ ҳастанд, аз огоҳии аниқи бренд ранҷ мебаранд. Ҳамин тавр, ҳама гуна фурӯш моҳиятан молиявӣ мешавад, ки метавонад арзиши чунин тиҷоратро хеле кам кунад.

Ин роҳи зудтари сохтани бренди ҳангоми саҳна аст.

Сарват дар ҷои холист
  • Ба воситаи мизоҷони худ (аз ҷумла қабл аз он), шарикон, ассотсиатсияҳо, шабака ва кормандони асосии худ скан кунед ва кӯшиш кунед, ки як соҳаи умумӣ ва як сегменти ин соҳаро пайдо кунед. Масалан, ширкатҳои ҳуқуқӣ дар бахши суғурта. Аз маҳдудиятҳои ҷуғрофӣ дур монед, пешниҳод кунед, зеро он харидорони дар он минтақа набударо ҷустуҷӯ мекунад ва ё мехоҳад доираи минтақаи ҷуғрофии худро васеъ кунад.
  • Минбаъд брендинг, маркетинг, мубодилаи паёмҳо, имзои почтаи электрониро дубора брендинг кунед - аслан ҳама чизе, ки дар вақти ҷустуҷӯ ва муоинаи дуруст бо он нишонае ламс карда шавад. Ин метавонад даҳшатнок бошад, агар шумо ин корро накарда бошед - "агар ман дигар қишрҳо ва соҳаҳоро халос кунам?" Шумо ҳамеша метавонед қайд кунед, ки шумо ба ин нишона, балки инчунин хидматрасонии умумӣ тамаркуз мекунед.
  • Минбаъд бештар ба форумҳо, шабакаҳо, гурӯҳҳо, ассотсиатсияҳо ҳамроҳ шавед ва бо мубодилаи мақолаҳо, наворҳо, nibblers, ишоракунандагон, влогҳо, блогҳо, шарҳҳо ва ба табъ расондани маводҳои шабеҳ аз пешвоёни афкори соҳавӣ сар кунед.
  • Аслан, шумо ҳоло роҳеро барои фармоишгари стратегӣ барои ворид шудан ва афзоиш додани бренд ва / ё тиҷорати худро бо бренди мукаммал сохта истодаед.
Агар дар ин маврид, брендинг тиҷорати худро бештар ба шумо кумак мекунад, то тиҷорати мустаҳкаме пайдо кунед ва таваҷҷӯҳи шуморо ба рушди калонтар равона созед.

4) Нақшаҳои рушдро тафтиш кардан мумкин нест

Оё тиҷорати шумо нақшаи муносиби афзоиш дорад? Агар ягон ҳуҷҷати мувофиқ бо тахминҳо, пешгӯиҳо, нақшаи маркетингӣ, нақшаҳо дар бораи миқёси гурӯҳҳои фурӯш, банақшагирии такмили амалиёт, арзёбии хидматҳо, идоракунии фурӯшандагон, банақшагирии хавфҳо ва таҳлили рақобатӣ вуҷуд надошта бошад, пас эҳтимоли зиёд нақшаи рушд, ки шумо шояд хуб нест.

Аксар харидорон, ки барои тиҷорати шумо болотар ва аз арзиши молиявӣ мукофоти зиёдтар пешниҳод мекунанд, мехоҳанд афзоиши назаррасро дар тӯли чанд соли оянда бубинанд. Ҳангоми муаррифии CIM (меморандуми иттилооти махфӣ) ва шарҳи мухтасар дар бораи иҷро, ин як ҷузъи калидӣ дар интихоби инъикоси тиҷорати шумо аз ҷониби чунин харидорони стратегӣ хоҳад буд.

Таҳияи нақшаи ҳамаҷонибаи рушд душвор нест. Танҳо як ё ду истироҳати истироҳатӣ бо гурӯҳи роҳбарии шумо метавонанд шуморо ба он чизе наздиктар созанд, ки шумо медонед.

Агар ягон чизе, ки дастаи шумо барои пайвастан ва фарқияти мо имконият фароҳам меорад, агар ягон ё ғояҳои дигаре, ки шумо шояд дар ин бора фикр накунед, хусусан вақте ки шумо бо бори иловагии ташкили созмон дучор мешавед.

5) Таҳлили рақобатӣ нопурра аст

Таҳлили рақобатӣ аз фаҳмидани хариди USP дар бораи тиҷорати худ, нишонаҳои хидматрасонии он ва нақшаҳои хидматрасонӣ оғоз меёбад. Дар асоси ин, шумо бояд рақамҳои соҳа, далелҳо, рақамҳоро тавассути ҷустуҷӯи веб ва / ё ҳисоботи харид дарёфт кунед.

Манбаи олӣ танҳо аз муштариёни содиқи шумо мепурсад, ки оё онҳо аз ҷониби ягон фурӯшандаи дигар барои тиҷорати шумо дархост шуда бошанд. Шумо метавонед танҳо қайд кунед, ки шумо кӯшиши фаҳмидани бозорҳо ва соҳаҳои худро доред. Агар шумо дар ҷустуҷӯи ҳисоботҳои соҳавӣ бошед, сарчашмаҳои зиёде мавҷуданд, ки шумо метавонед ин ҳисоботҳоро харед. Ман шодам, ки ба шумо ин гуна манбаъҳоро диҳам, агар ба шумо лозим ояд. Ҷустуҷӯи оддии Google ба шумо чунин манбаъҳоро пешниҳод мекунад. Дар асоси маълумоте, ки шумо бояд як таҳлили ҳамаҷонибаи рақобатӣ блоки хубе дошта бошед.

  • Рақибон киҳоянд ва муҳимтар аз ҳама, чаро онҳо рақобат ҳастанд?
  • Кадом имконияте вуҷуд дорад, ки онҳо муштариёни калонро аз тиҷорати шумо дур кунанд? Чаро? Чӣ гуна шумо тиҷорати худро аз он муҳофизат карда метавонед?
  • Эҳтимолияти он аст, ки онҳо ба нақшаҳои рушди шумо халал мерасонанд? Боз - чаро? Чораҳои коҳиш додани чунин хатарҳо кадомҳоянд?
  • Оё шумо барои монеаҳо барои дохилшавандагони нав монеа эҷод карда метавонед, хусусан ташкилотҳои калонтар, ки метавонанд ба фазои шумо ворид шаванд? Ин метавонист тавассути шарикӣ ва ё муносибати мустаҳкам бо ассотсиатсияи саноатӣ ва ё беҳтар тавассути тамғаҳои молӣ, патентҳо ва ғ.
  • Оё рақобати шумо муносибатҳои беҳтари фурӯшандаро метавонад эҷод кунад, ки шумо метавонед хидматҳои худро ба таври муносибтар пешниҳод кунед?
  • Агар ҳеҷ набошад, ягон роҳи эҷоди рақобати шумо шарики тиҷорат бошад? Бо гуфтани он ки шумо метавонед ҳам дар майдон бозӣ кунед ва хидматҳои иловагӣ пешниҳод кунед?
Дар ин сурат, таҳлили хуби рақобатӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки дар бораи тиҷорати худ, соҳаи худ бештар маълумот гиред, ба шумо имкон диҳед, хусусан дар ҷойҳои серодам рушд кунед ва муносибатҳои мизоҷон, шарикон ва фурӯшандагонро, ки дар тӯли солҳо ба таври шадид афзоиш додаед, ҳифз кунед.

6) Вобастагиҳои амалиётӣ бартараф карда намешаванд

Ягон амалиёти тиҷорӣ комил нест. Ҳама харидорон пас аз харид харидори устухонҳоро дар утоқи корӣ интизоранд.

Инро гуфта, муҳим аст, ки дар амалиётҳои худ камбудиҳои зиёдро бартараф намоед. Усули беҳтарини муайян кардани камбудиҳо ва банақшагирии онҳо зуд ташкили регистр аст.

Он дар ҳақиқат содда аст - ҳамаи амалиётҳои худро номбар кунед, асосан ҳама чизеро, ки барои анҷом додани фоида ба тиҷорат анҷом дода мешавад.

Минбаъд барои ҳар як функсия самтҳои тавоноӣ ва заифиеро номбар кунед, ки аз ҷониби шумо ва гурӯҳи роҳбарии шумо қабул шудаанд. Барои ҳар як қувва хатарҳое номбар кунед, ки ин қувватро ба заифӣ табдил медиҳанд. Барои ҳар як заифии номбаршуда хатарҳои мо, ки дар ҳолати суст шуданашон метавонанд фоида ба даст оранд, рӯйхат мекунанд.

Оянда ба ҳар як хавфе, ки эҳтимолияти ин хавф ба вуқӯъ меояд ва инчунин таъсире, ки агар он дар миқёси аз 1 то 3-1 ба амал ояд, камтар бошад, 3 дар тӯли 2 соли оянда (аз 2 сол зиёдтар) бошад. лоиҳа душвор аст).

Агар шумо эҳтимолиятро аз рӯи таъсири хатар зиёд кунед, рақами хатар ба даст меоред. Сипас сметаи тахминии хароҷот ва вақтро барои ислоҳ кардани ҳар кадоми онҳо қадр кунед. Агар шумо шумораи хавфро аз рӯи арзиш чандкарата кунед ва ҳамаи онро ҷамъ кунед, ба шумо нишондиҳандаи таъсири фаврии шумо дода мешавад. Тартиб додани рӯйхат ба шумо дар бораи объектҳои хавфҳои калон тасаввурот пайдо мекунад. Пас шумо метавонед интихоб намоед, ки баъзе ё ҳама, алалхусус зуд таркишҳо / калонтаринҳоро, ё онро ҳамон тавре қабул кунед, ки ҷавоби хуб диҳед ё бубинед, ки оё шумо онҳоро таҳвил карда метавонед - берун, хориҷ, аз нав кор кунед.

Як рақами як сабаби ин қадар муҳим ин аст, ки шумо дар бораи он, ки шумо аз як манбаи муайян вобастагии калон доред (корманд, фурӯшанда, фармоишгар, система, раванд, танзим, ҳуқуқӣ, экологӣ ва ҳатто сиёсӣ), пайдо мекунед. Ин ҳангоми ташхиси лозимӣ ба як дарди саре мубаддал хоҳад шуд, агар дар вақти таҳқиқи қаблан муайян карда нашуда бошад. Беҳтар аст, ки нақшаи захиравӣ / ҳолатҳои фавқулодда дошта бошед, вобастаро решакан кунед (беҳтарин амал) ё ҳадди аққал ҷавоби хубе дошта бошед.

Яке аз чунин ҷавоби хуб метавонад чунин бошад, ки агар тиҷорати шумо дорои захираҳои калидӣ ба монанди кормандони калидӣ, муносибатҳои фурӯшандаҳо, шарикӣ ва ассотсиатсияҳои саноатӣ бошад, он метавонад ҳангоми таҳияи созиш истифода бурда шавад. Аз ҷониби рақобат ё довталабони нав ба онҳо тақлид кардан душвор буда метавонад. Шумо бояд бубинед, ки чӣ гуна шумо ба харидори имконпазир эътимод ҳосил карда метавонед, ки ин гуна муносибатҳо ва вобастагӣ бениҳоят мустаҳкам ҳастанд ва пас аз тағир ёфтани тиҷорат қавӣ боқӣ хоҳанд монд.

7) Молияҳо ба стандартҳои қарздиҳандагон мувофиқ нестанд

Ин аксари фурӯшандагонро фаро мегирад.

Аввалан, агар шумо ба математикаи тиҷоратӣ чандон боварӣ надошта бошед, ин муҳим аст, ки шумо худро то ба имрӯз мувофиқат кунед. Танҳо Udemy ё Coursera ё LinkedInро ҷустуҷӯ кунед ва шумо ин гуна курсҳои зиёдеро хоҳед ёфт. Нақши ин нақши CFO ё шахси молиявии шумо кофӣ нест, зеро шумо дар ниҳоят шумо барои тамоми паҳлӯҳои фурӯш ва инчунин фоидадиҳанда масъул ҳастед.

Агар чизе бошад, бешубҳа баъзе рақамҳои асосӣ, ба монанди афзоиши даромад, фоидаи ихтиёрии фурӯшанда (эҳтимолан барои арзёбӣ аз ҷониби харидор истифода мешаванд), дебитории ҳармоҳа, паҳншавии даромад дар байни мизоҷон / сегментҳо / хатҳои маҳсулот, ҳамагӣ қарз ва ғайра

Минбаъд муҳим аст, ки китобҳои ҷолиб дошта бошанд. Агар шумо восита дошта бошед, гирифтани хулосаи молиявӣ аз ҷониби як CPA дар давоми 3 соли охир (санҷиш беҳтарин аст, аммо метавонад қимат), ин як плюсест ва вақти зиёдеро дар вақти санҷиши дуруст сарфа мекунад. Аксар харидорони тиҷорати хурд аз ҷониби қарздиҳандагон маблағгузорӣ меҷӯянд, ки онҳо инчунин таҳқиқоти молиявиро анҷом хоҳанд дод ва эҳтимоли зиёд қарзҳои кафолатдодаи SBA меҷӯянд. Ин дастурҳо барои баҳодиҳии молияҳои шумо дастурҳои қатъӣ доранд.

Агар шумо ба китобҳои худ итминон дошта бошед - ба ғайр аз маблағҳои омодашуда, ки шартномаҳо, фармоишҳои харид, фармоишҳои фурӯш, ҳисобномаҳо, сабтҳои пардохт, векселҳои фурӯшанда, пардохтҳо, нақшаҳо аз тиҷорат, қарзҳо, тафсилоти қарз, тафсилоти сармоягузорӣ ва ҷадвалҳоро дар бар мегиранд. санҷида шавед, пас шумо дар ҳолати хуб қарор доред. Дар акси ҳол, ба даст овардани аудити CPA тавсия дода мешавад ва агар имкон надошта бошад ҳадди аққал баррасӣ ва изҳорот дошта бошад. Ин пул хуб сарф шудааст!

8) эъломияҳои андоз ба як ҳикояи мухталифи “хеле” нақл мекунанд

Ҳар як бизнес бояд банақшагирии андозро ҳар сол кунад ва бояд кард. Ин муҳим аст, то ки молия тоза бошад, гаравҳо вуҷуд надоранд, номи ширкат дақиқ ва муҳимтар аз ҳама, ҳама чизҳо «дар болои миз» иҷро карда мешаванд. Аён аст, ки ин як таҷрибаи хуби тиҷорӣ мебошад. Дар ҷараёни фурӯш, харидори стратегӣ, ки мукофоти худро ба тиҷорати шумо пардохт мекунад, эҳтимол дорад, нисбат ба харидори молиявӣ дар муқоваи пӯшида бештар назар кунад. Одатан, ҳангоми пешбурди тиҷорат, тамоюли умумӣ ин пешниҳоди маблағҳо аст, зеро он метавонад анҷом дода шавад - одамон метавонанд хеле эҷодӣ ба даст оранд. Мушкилот вақте пайдо мешавад, ки эъломияҳои андозҳо ҳикояти хеле гуногунро нақл мекунанд.

Воқеият ин аст, ки шахсони андоз барои коҳиш додани андозсупорӣ дар атрофи ихтилоф кор хоҳанд кард. Аз тарафи дигар, шумо тамоюли нишон додани рақамҳоро нисбат ба оне ки ҳангоми фурӯш ба даст оварда мешавад, беҳтар хоҳед дошт. Муҳим он аст, ки таъмин намудани шарҳи хуб дар самтҳои гуногун дар эъломияҳои андоз ва молияҳои пешниҳодшудаи шумо мебошад. Агар шумо барои мӯътадил кардани EBITDA-и худ варақаҳои иловагие дошта бошед, он бояд санҷида ва бо пул гузаронида шавад. Агар шумо амортизатсияе, ки метавонад мушкил ба назар расад, ба шумо лозим аст, ки дар паси онҳо далели дуруст дошта бошед. Агар шумо тахфифҳоеро, ки аз меъёр нестанд, шарҳҳои оқилона мавҷуданд.

Харидор тиҷорати шуморо пурра, аз ҷумла андозбандӣ, мерос хоҳад гирифт. Аз ин рӯ, хеле муҳим аст, ки шумо қобилияти харидорро фароҳам оваред, то ӯ тавонад онро бо сохторҳои шабеҳ идома диҳад.

9) Сохтори ҳуқуқии соҳибкорӣ мураккаб аст

Айнан ҳамин чиз ба сохтори ҳуқуқии тиҷорат дахл дорад. Бисёр ширкатҳо ҳамчун ҶДММ-s, C ё S corp таъсис дода мешаванд. Баъзеҳо моликияти ақаллиятҳо ва / ё занҳо мебошанд. Баъзе сохторҳо ба созмон дар андозбандӣ кӯмак карданд, баъзе сохторҳо дар ба даст овардани баъзе шартномаҳо, грантҳо ва имтиёзҳо кӯмак карданд. Баъзе ширкатҳо шарикӣ дар саросари кишвар доранд, баъзеҳо моликияти ғайрифаъол, манфиатҳои ақаллиятҳо - имкониятҳо беохир мебошанд. Ҳангоми таҳияи созмон хуб аст, ки ҳар як мушкилиро таҳлил кунед. Ҳоло меарзад? Оё онро содда кардан мумкин аст? Агар шумо ягон вобастагӣ ё мушкилиро хориҷ кунед, оё тиҷорати шумо он қадар зиён мебинад, ки шумо барои харидани маҷмӯи харидорон, ки барои тамоми кори вазнин ва шабҳои хоби шумо мукофоти калонтар пардохт мекунанд, зарар мебинед?

Литсензияи соҳибкории шумо, мақолаҳои созмон, пешниҳоди давлат, ҷубронпулии директор, директорони ғайридавлатӣ, агар вуҷуд дошта бошанд - ҳамаи ин гуна шарикӣ, ҳуҷҷатҳо ва моликият тафтиш карда мешаванд. Ин ба ҷустуҷӯи сарлавҳаи хонае, ки шумо мехоҳед фурӯхтанӣ бошед, монанд аст. Агар унвон мураккабтар шавад, ҳамон қадар вақти зиёдтар лозим аст, ки раванди ҷустуҷӯ қимматтар аст ва шумораи харидорон камтар хоҳад шуд.

10) Шитоб ба фурӯш ва пешниҳоди "сазовор"

Ҳар гуна тиҷорат дил ва рӯҳи соҳиби тиҷорат аст. Агар ин тавр набошад, пас эҳтимоли зиёд ин бизнеси муваффақ нест. Гузарондан осон нест. Ҳамин тавр, вақте ки қарор дар бораи фурӯш бароварда мешавад ё аз он дар бораи нофаҳмиҳо аст, сабабе вуҷуд дорад, ки ин сабаб ва он сабаб нисбат ба он қалб ва ҷон, ки ба таҳкурсии ин созмон рехта шудааст, арзиши бештар дорад. Ҳамин тавр, шитобон ба фурӯш ва гузаштан ба чизи бузургтар ё гуногун хеле калон аст.

Воқеият ин аст, ки аксари корхонаҳои хурд ба ҳисоби миёна 9 моҳро барои фурӯш мегиранд. Ин миёна аст - шумо метавонед ҳисоботҳои гуногун ва оморро санҷед, ки ба шумо маълумоти муфассалро аз рӯи намуди саноат, намуди ташкилот, намуди харидор ва бисёр чиз аз шароити муҳити зист, аз қабили иқтисод, сиёсат ва ғайраҳо вобаста аст. раванди фурӯш.

Ба худ ин саволҳоро диҳед:

  • Рақами фавтида дар зери кадом рақам аст, ки ман ҳатто 1 долларро зиёд нахоҳам кард (дар хотир дошта бошед, ки маблағи софе, ки шумо пас аз гирифтани андоз аз сармоя, пардохтҳои брокерӣ ва адвокатҳо ва инчунин пардохти ӯҳдадориҳо мегиред, хеле камтар аст).
  • Агар ман танҳо ин миқдорро ба даст орам, оё ман метавонам пас аз фурӯш ба он чизе ки мехостам гузарам, гузарам? Агар не, оё ман метавонам корро бо ин харидор идома диҳам?
  • Агар ман ба миқдори умумие, ки аз тиҷорати худ дар даҳсолаи охир ба даст овардаам ва ба рақами кушташуда назар афканам, оё ин ҳама заҳматҳои маро ва шабҳои бехобиро сафед мекунад?

Албатта, ҳолатҳое ҳастанд, ки шумо бояд тиҷоратро бо сабабҳои ғайричашмдошт ба фурӯш гузоред. Ҳатто пас, шумо бояд ин саволҳоро ба худ диҳед ва шояд шумораи мурдаатон коҳиш ёбад, аммо муҳим аст, ки аз ин машқ гузаред. Агар шумо мутмаин набошед, бо касе дар бораи эътимодатон сӯҳбат кунед ё маслиҳат ҷӯед.

11) Дар LOI мӯҳлати санҷиши дақиқ муқаррар карда нашудааст

Ҳаяҷони гирифтани пешниҳод ва мактуби ният он қадар зиёд аст, ки аксари соҳибони тиҷорат танҳо LOI-ро барои ашёҳои номатлуб, рақамҳо ва сохторҳои пешниҳодшудаи баъди фурӯш мехонанд.

Дар баробари он, муҳим аст, ки на он қадар муҳимтар дарк кардани он, ки чӣ гуна тадқиқоти мувофиқ ба назар хоҳад расид. Рӯзе хоҳад буд, ки баъд аз он LOI ботил мешавад. Аммо ҳолатҳои зиёде ҳастанд, ки дурнамои фурӯши хуб он қадар зиёд аст, ки фурӯшанда аз ин гуна санаҳо болотар хоҳад рафт - "мо то ба ҳол расидем, ки чаро ҳафтаҳои / моҳҳои дигарро напурсидаем?"

Ман маслиҳат медодам, ки пеш аз имзо кардани LOI, шумо аз харидори худ бипурсед, ки дар вақти санҷиши лозимӣ чӣ кор хоҳад кард, кӣ ин тафтишро анҷом медиҳад, барои чанд вақт, аз ҷониби шумо чӣ талаб карда мешавад ва чӣ гуна оқибатҳои эҳтимолӣ бартараф карда мешаванд (масалан, кормандони асосӣ мефаҳманд, муштариёни асосӣ шамоли фурӯшро мегиранд). Баъд, шумо бояд нақшаи мукаммали лоиҳавиро оид ба омӯзиши мувофиқ дар LOI дошта бошед. Агар нақшае таҳия карда нашавад, зеро харидор то ҳол тиҷорати шуморо намедонад, бо харидор кор кунед, то онҳо маълумоти бештар гиранд.

Баъзе LOIҳо то ба охир расидани LOI ба шумо / брокери шумо аз фурӯши тиҷорат монеъ мешаванд. Чунин истисно ҳам бо нархи гарон меояд. Чунин харидорон беҳтараш барои шумо муфид бошанд.

Инчунин муҳим аст, ки дар гуфтушунид бо чизе бо харидор нороҳат нашавед, хусусан бо хариде, ки ба шумо маъқул аст. Ҳамеша хотиррасон кардан муҳим аст, ки харидорони зиёде ҳастанд, ки дар берун ҳастанд ва агар шумо эҳтиёҷоти вазнин надошта бошед, тиҷорати ҳозира ҳам барои шумо, ҳам оилаи шумо ва ҳам барои ҳамаи коргарон, фурӯшандагон ва ҳатто муштариён таъмин карда мешавад.

Дар ниҳоят, тамоми раванди санҷиши лозимӣ унсурҳои ғайричашмдошт хоҳад дошт. Ман аз инҳо бисёр гузашта будам ва на як бору он бор равшан шудааст. Ягонае, ки беҳтар буданд, ҳамонҳоянд, ки ҳам харидор ва ҳам фурӯшанда барои муомила кардан такони калонтар доштанд. Чунин мувофиқатро чӣ гуна кафолат додан мумкин аст? Аз ин рӯ, ман қайд кардам, ки қабл аз имзои LOI бо харидори имконпазир ҳарчӣ зудтар кор кардан муҳим аст.

12) Ба таври муфассал ҳуҷҷатҳои ниҳоиро ба охир нарасонед

Ташхиси лозимӣ гузаронида шудааст. Ҳама хушҳоланд, ки ба хати марра мерасанд. Созишномаи ниҳоӣ тартиб дода мешавад ва ҳама имзоҳо мебошанд. Ин вақтест, ки бисёр чизҳоро ба омехта партофтан лозим аст, хусусан агар харидор дар ин кор таҷриба дошта бошад ва фурӯшанда нест, ки ин бештар аз он рӯй медиҳад.

Аввалан, худро ҳуқуқшиноси хеле хуб гиред. Дар форумҳо пурсед, бо брокери худ сӯҳбат кунед. Ҳангоми таҳқиқи онҳо аз ҳуқуқшинос пурсед - чанд корхонаи ба ин монандро ба фурӯш баровардааст, онҳо бо чӣ гуна душвориҳо дучор шудаанд, чанд созиш ба миён омад ва чаро Ман таъкид карда наметавонам, ки то чӣ андоза ин муҳим аст. Маҷмӯи ниҳоии ҳуҷҷатҳо дар муқоиса бо дигар ҳуҷҷатҳо назаррас хоҳад буд ва бисёр забони ҳуқуқӣ вуҷуд дорад, ки ба ғайр аз фурӯш барои шумо оқибатҳои пойдор дошта метавонад. Баъзе чизҳое, ки шумо бояд дубора аз сар гузаронед.

  • Шартҳои воқеии фурӯш - ҳаҷм, намуд, сохтор, ки ба кӣ, кай, чӣ гуна ва чаро пардохт карда мешавад
  • Бандҳои рақобатнопазир - чӣ гуна ин ба он чизе ки шумо баъдтар мекунед, таъсир мерасонад
  • Шартномаҳои махфият
  • Ҳама гуна шартномаҳои пас аз фурӯш барои шумо ва / ё кормандони асосии шумо, фурӯшандагон, шарикон
  • Таъсири ҳар муштарӣ
  • Ҳама гуна масъалаҳои ҳуқуқӣ, танзимкунанда ва мувофиқат, ки метавонанд баъд аз фурӯши баъд аз фурӯш ба миён оянд, дар асоси шартҳои дар ҳуҷҷатҳои хотимавӣ муқарраршуда

Ин хеле муҳим аст, хусусан пас аз як раванди тӯлонӣ ва пуртазод, шитобон барои анҷом додани охирин имзоҳо оммавӣ мебошанд. Аммо оқибатҳо доимист.

Хулоса

Фурӯши тиҷорати шумо дар асл он қадар душвор нест, алахусус агар муҳитҳои макро ба манфиати шумо бошанд. Ҳамеша касе ҳаст, ки мехоҳад тиҷорати шуморо бо ягон нарх бихарад. Чизи муҳимеро дар хотир бояд дошт, ки арзиши шахс пардохт мекунад ва шумо яксон нестед. Шумо арзиши бар асоси заҳматҳои солона ба даст меоваред ва харидори шумо арзиши солонаи заҳматҳои пешбинишударо пардохт мекунад. Чӣ қадаре, ки шумо ҳамаи инҳоро бо ҳам наздик созед, ҳамон қадар транзаксия муваффақ хоҳад шуд.

Маро бо саволҳо, фикрҳо ва шарҳҳо хитоб кунед. Ман мехостам ҳикояи шуморо шунавам.